Sztuka negocjacji - Trick

6 04 2014

Ostatnimi czasy prowadziłem sporo szkoleń z  zakresu negocjacji. Temat bardzo ciekawy, bo mamy z nim do czynienia gdziekolwiek jesteśmy i cokolwiek robimy.


W ostatnim miesiącu przeprowadziłem cykl 15 szkoleń z tego zakresu. Nakręcony tematyką szkoleń wszędzie dopatrywałem się elementów negocjacji. Pewnego wieczoru przerzucając kolejne programy telewizyjne natrafiłem na film Trick z Piotrem Adamczykiem. Nawet tam dopatrzyłem się negocjacji - i to bardzo ciekawych.

Na podstawie tego fragmentu można wysnuć bardzo wiele ciekawych wniosków. Obserwujemy różnorodne techniki i to w jaki sposób szala przechyla się z jednej na drugą stronę. Postanowiłem filmik podzielić na części składowe i przeanalizować krok po kroku cały proces. Dzięki temu wygenerowałem kilka ciekawych uwag i porad w zakresie tego jak negocjować. Co z tego wyszło, przeczytajcie :) Więcej »


Czynniki zwiększające motywację przywódczą.

20 02 2014


lider.jpg

Jak bardzo jesteś zmotywowany do tego, aby przewodzić?

Pierwszą najbardziej podstawową cechą przywódczą jest sama chęć przewodzenia. Wiadomo, że aby zostać efektywnym przywódcą trzeba poświęcić wiele czasu i ciężko pracować. Jeżeli nie masz na tyle dużego samozaparcia, żeby ćwiczyć i rozwijać swoje umiejętności przywódcze, lub w głębi swojego serca nie jesteś pewien czy chciałbyś być przywódcą czy nie, nie osiągniesz takiego poziomu umiejętności do jakiego zmierzasz.

Aby dowiedzieć się czy jesteś wystarczająco zmotywowany do tego aby być liderem, powinieneś odpowiedzieć sobie na następujące pytania: Więcej »


Nie zapisany pomysł nie istnieje!

18 02 2014
Podczas jednej z rozmów z prezesem dużej firmy produkcyjnej powiedział mi tak:

Zanim ktokolwiek przyjdzie do mnie z pomysłem musi go najpierw zapisać na naszym profilu w hitdea.”

Zapytałem go dlaczego, a on odpowiedział tak: “Jeżeli ktoś przychodzi do mnie z pomysłem mogę mu powiedzieć, że jest on bezsensu. Moja odpowiedź nie musi być spowodowana moją złą oceną pomysłu, ale wynikać np. z kłopotów rodzinnych. Czasami zdarza się, że w obecnych okolicznościach pomysł jest faktycznie bezsensu, gdyż np. prawo zakazuje jakiegoś działania. Natomiast okoliczności zewnętrzne mają czasem to do siebie, że się zmieniają, tak jak mój nastrój dlatego warto, żebym miał miejsce do którego mogę zajrzeć, jeżeli chcę szukać ciekawych pomysłów. W przypadku gdyby pomysł nie był nigdzie zapisany, a spotkałby się z moją negatywną reakcją po prostu by przepadł, a na to nie możemy sobie pozwolić.“Odnosząc się do słów mojego przyjaciela trzeba powiedzieć, że ma sporo racji. Wszystkie pomysły, które generujemy powinny zostać zapisane. Dlaczego w chwili obecnej z wielką szczegółowością jesteśmy w stanie opisać historie Grecji i cesarstwa Rzymskiego, a trudniej przychodzi nam określenie dziejów Wandalów? Grecy i Rzymianie byli bardzo skrupulatni w zapisywaniu każdego możliwego zjawiska. Przez to ich historie nie zostały zapomniane. Z drugiej strony historia Plemienia Wandalów, którzy przyczynili się do upadku Rzymu mogła równie dobrze odnosić się do dawnych dziejów, lecz przez fakt przekazywania sobie wszystkiego w sposób ustny? wiele z tych dziejów pozostało zapomnianych. Więcej »


Kim jest Facylitator?

12 02 2014
 facilitator-toolkit.jpg

Miałem kiedyś możliwość zainicjowania realizacji pewnego projektu finansowanego ze środków UE na stworzenie 2 nowych usług świadczonych przez 2 Instytucje Otoczenia Biznesu. W ramach projektu mieliśmy wdrożyć usługę polegającą na badaniu klimatu organizacyjnego jak również wprowadzić usługę związaną z prowadzeniem sesji facylitacyjnej.

Moim celem było podniesienie świadomości firm o istnieniu specjalistów zajmujących się zawodowo facylitacją. Zwiększenie wiedzy beneficjentów o tym jak pomocny jest ich udział w procesie generowania pomysłów i procesie wyboru najlepszych rozwiązań. W zależności od potrzeb i oczekiwań facylitator powinien wspierać grupę w dążeniu do założonego celu.

Więcej »


Efektywne podejmowanie decyzji

25 01 2014
podejmowanie_decyzji-186x186.jpg

Podejmowanie decyzji wymaga od nas krytycznego myślenia? kiedy ono jest niezbędne?

Zawsze wtedy, gdy potrzebujemy:

  • Organizowania i analizowania możliwości;
  • Urozmaicania i rozwijania obiecujących możliwości;
  • Szeregowania i nadawania priorytetów możliwościom;
  • Wybierania lub decydowania się na możliwości.

Aby efektywnie podejmować decyzje, musimy pamiętać o  kilku istotnych kwestiach, które szerzej opisałem w dalszej części artykułu.

Więcej »


Twórcze myślenie - techniki wspierania kreatywności

29 09 2013

materialy-prezentacyjne2.jpg

Zarówno myślenie kreatywne jak i myślenie krytyczne wymaga posługiwania się odpowiednimi technikami. W tym artykule chciałbym przedstawić 4 podstawowe wskazówki wspierające naszą kreatywność. Ich przestrzeganie poprowadzi nas do naprawdę niesamowitych efektów.Kreatywne myślenie. Kiedy go potrzebujemy? Gdy szukamy wielu różnych nietypowych rozwiązań. Potrzebujemy rozwinąć już istniejące rozwiązania, szukamy pomysłów na nowe produkty, usługi itp.

Pamiętaj! Aby efektywnie tworzyć pomysły:

Wstrzymuj ocenę

Jak zauważył Edward de Bono tworząc swoją metodę 6 myślących kapeluszy, człowiek w jednym momencie może myśleć tylko na jeden sposób. Jeżeli zastanawiam się, czy wymyślony właśnie pomysł jest dobry czy zły to nie myślę nad nowymi pomysłami. Nie ma znaczenia czy ocena jest pozytywna czy negatywna.

Więcej »


Jak otworzyć oczy na kreatywność?

5 08 2013

Jak wiecie istnieją 4 etapy uczenia się:w_druzynie_moc.jpg

  • Nieświadoma niekompetencja
  • Świadoma niekompetencja
  • Świadoma kompetencja i
  • Nieświadoma kompetencja.

Pierwszym etapem jest zrobienie uczestnikom zimnego prysznica. Tzn. skonfrontowanie ich z zadaniami takimi jak Latające piórko czy Do wody. Zadania te otworzą oczy na potrzebę innowacyjnego myślenia oraz schematów, które na siebie nakładamy podczas rozwiązywania problemów. Przez wykorzystanie tych dwóch prostych zadań jesteśmy w stanie w szybkim tempie przejść do kolejnego etapu uczenia się.
Więcej »


6 myślących kapeluszy DeBono

22 07 2013
Podczas jednego z pierwszych szkoleń z kreatywności poznałem metodę 6 myślących kapeluszy DeBono. Od razu po jego zakończeniu postanowiłem połknąć książkę dotyczącą tej metodologii.

Edward DeBono zauważył, że ludzki mózg w jednym momencie może myśleć tylko na jeden sposób. Dlatego też zaproponował, aby proces twórczy podzielić na kilka mniejszych. Każdemu z nich przypisał jeden kapelusz, który miałby pomóc w wizualizacji jaki typ myślenia jest obecnie wymagany. Jakie to kapelusze?

6kapeluszy.jpg

Więcej »


Jak szkolić efektywnie?

20 07 2013
piramida.jpgUtrzymanie uwagi i uzyskanie optymalnych efektów edukacyjnych przy jednoczesnym zachowaniu przyjemnej i wesołej atmosfery jest czymś niezwykle trudnym i wymagającym. Tę umiejętność zdobywamy po przeprowadzeniu wielu szkoleń. Ważnym jest jednak to jakich metod będziemy używać. W artykule tym chciałem się podzielić swoją wiedzą i doświadczeniem, dotyczącą nowych trendów na rynku.

Każdy z nas zapewne zaobserwował lub słyszał o niesamowitej chłonności dziecięcych umysłów. W wielu publikacjach spotykamy się z informacją na temat szybkości zapamiętywania i gromadzenia faktów przez kilkuletnie dzieci. Posiadana przez dzieci olbrzymia liczba neuronów nie jest tu bez znaczenia, jednak duży wpływ na tempo nauki ma jej forma. Dzieciom nie wykładamy teorii godzinami, lecz ich obserwacje prowadzone są stale podczas zabawy czy innych czynności dnia codziennego. Osoby dorosłe również czerpią wiedzę z obserwacji i przeżytych doświadczeń. W ten sposób jesteśmy w stanie przyswoić ogromne ilości informacji i zdobyć nowe umiejętności, bez konieczności wysłuchiwania trwających w nieskończoność wykładów. Wielu trenerów próbuje zreformować obecny kanon prowadzenia szkoleń i treningów, poprzez wprowadzenie zadań symulujących zachowania lub środowisko w którym się znajdujemy. Dzięki wykorzystaniu interaktywnych ćwiczeń uczymy się poprzez doświadczanie i obserwację pewnych zjawisk zachodzących w zespole.

Więcej »


Wojciech Gawlik - trener kreatywności

12 07 2013
               Jestem trenerem i doradcą od około 10 lat. Swoją przygodę z dziedziną kreatywności i innowacyjności rozpocząłem od programu Destination Imagination. W ramach swojej pracy w tym programie miałem tę przyjemność i zaszczyt 3-krotnego reprezentowania naszego kraju w światowych finałach twórczego myślenia, które odbywały się w Knoxville w USA. W trakcie każdej mojej wizyty pełniłem inną funkcję tj.: członek zespołu, trener oraz ekspert.

               Program ten skierował mnie na rozwiązania dla “Dużych dzieci” tj. metodologie DIcor, SOQ, VIEW. Są to narzędzia, z których korzystają największe międzynarodowe korporacje i organizacje takie jak GE, HP, IBM, Oracle czy nawet Pentagon. Dzięki wielu szkoleniom, które odbyłem za oceanem stałem się jedyną osobą w Polsce, która świadczyła usługi w tym zakresie.

               Ta wiedza, pasja, zdobywane ze szkolenia na szkolenie doświadczenie oraz oczekiwania klientów zainspirowały mnie do tworzenia ciekawych gier szkoleniowych oraz całych programów szkoleniowych. Moją dewizą w trakcie tych prac były słowa Konfucjusza “Powiedz mi, a zapomnę. Pokaż mi, a zapamiętam. Pozwól mi zrobić, a zrozumiem”.

               Prowadziłem szkolenia, programy integracyjne oraz usługi doradcze dla: dużych korporacji międzynarodowych (m.in.: Unilever, Nivea czy Fluor), MŚP, studentów, pracowników naukowych czy urzędników. Mój sukces szkoleniowy (poza standardowymi metodami) mierzę poprzez szerokość otwartych oczu moich słuchaczy. Doprowadziło to do pewnej ewolucji w zakresie prowadzonej przeze mnie działalności szkoleniowej w kierunku tworzenia ciekawych narzędzi szkoleniowych dających możliwość otwierania oczu znacznie większej liczbie osób.